La idea expresada en la frase “la unión hace a la fuerza” parece aplicable a todos los órdenes de las relaciones humanas. Pero buscando cuidadosamente, se pueden encontrar numerosos ejemplos de que también las excepciones están en todos lados.

El canal de distribución de tecnología cumple a rajatabla con lo anteriormente enunciado. Existen quienes apuestan y confían en el trabajo individual, y tienen éxito; pero también quienes el negocio cada día se les hace más cuesta arriba y deberían plantearse como una posible solución la asociación con pares.

Si bien existieron algunas iniciativas truncadas por diferentes desavenencias, de todas maneras no es una misión imposible. Hay ejemplos concretos, como el Grupo Márquez, en el caso del mercado retail, y Globalcomp, en el de resellers. Generar consensos en el mundo de los negocios no es nada sencillo, pero una vez que la rueda comienza a girar redunda en beneficios concretos que exceden a los de un pull de compras.

Claro está, las ventajas que generaría una tendencia de este tipo entre los resellers seguramente trascenderían las paredes de sus oficinas o locales, ya que generaría un mercado más competitivo y una mejor oferta para quienes conforman la pieza fundamental de todo canal: los clientes.

 

Oscar Suárez
Director