Cristina Martínez, de Sistemas Bejerman. ver profile

Presente Con Vocación De Futuro

Sistemas Bejerman es una empresa nacional con más de 20 años en el mercado. En sus orígenes se focalizó en la elaboración de sistemas para Estudios Contables, pero luego incorporó la gestión de empresas en general, a partir de 1985. “Recorrimos un camino de evolución, siguiendo el mercado del software y el avance de la tecnología –señala Cristina Martínez, Gerente General de Sistemas Bejerman– ; así llegamos a ser los primeros en el país.” Hoy están abocados al diseño y desarrollo de software de gestión para empresas medianas y pequeñas. “Con mucho énfasis –aclara –en todo lo que es servicios”. Esto implica que los productos no se venden como una caja sino que van acompañados por la instalación, la capacitación para facilitar su buen uso, y el monitoreo de su funcionamiento.

Cambio De Hábito

Pese a que hace varios años que modificaron su foco, muchos continúan asociando a la empresa con el software para contadores, un mercado donde mantienen el liderazgo pero que al que no están limitados los productos. “Nos ocupamos, además, del desarrollo de ERP para pequeñas y medianas empresas,” explica Martínez. “Se trata de un producto horizontal –agrega Enzo Puma, gerente de Marketing–; cubre distintos rubros y actividades, y también aplicaciones más específicas para algunos mercados verticales”. Así, en 2004 fue el lanzamiento del software de gestión para bodegas. “Desde el punto de vista tecnológico –dice Martínez–, nuestro software posee herramientas que permiten adaptarlo a las necesidades de diversas compañías.”

Se lo puede personalizar por actividad o por formas de trabajo, según explican. “También atendemos algunos desarrollos específicos cuando algún cliente lo solicita”, agrega Puma.

Desde el año 2004, las versiones del ERP están dirigidas a alguna actividad como, por ejemplo, bodegas vitivinícolas, o para la agroindustria. También han logrado inserción en el sector metalúrgico en el Gran Buenos Aires y, si bien consideran que ese sector es un gran concentrador de la industria, están trabajando en planes para llegar a la metalurgia ligada al agro en el sur de Santa Fe, Córdoba y el norte de Buenos Aires.

A la hora de hablar de su modelo comercial, Martínez destaca que venden directamente, con un equipo comercial propio, y tienen representantes en las ciudades más importantes. Sí demandan de cada representante el mismo modelo de negocios que utilizan desde la marca: servicios de pre-venta, comercialización y servicios de post venta. “Ofrecen implementación, puesta en marcha y capacitación”, señala Martínez.

También destaca que realizan en forma permanente presentaciones en la ciudad de Buenos Aires y en el resto del país. “Completamos más de 50 presentaciones fuera de Capital”, señala Puma.

En cuanto al panorama general que les ofrece el país, detectan desde hace aproximadamente un año que las empresas están en una etapa de crecimiento. “Vienen de épocas en las que desmantelaron su infraestructura, y se tienen que reordenar de una forma diferente.” El proyecto de Sistemas Bejerman en el presente, y de cara al futuro, es seguir ofreciendo “herramientas que solucionen cosas”, ya que entienden que las empresas crecen pero no cuentan no recursos para administrar esa evolución.

La empresa comercializa sus productos en España. Su principal software, E-Flexware, nació como ERP, y se convirtió en un software empresario. “Se trata de una familia de productos destinada a las medianas empresas. Es una herramienta poderosa para recursos humanos y gestión documental. Está concebido para permitir que en una compañía se pueda administrar todo tipo de información que circule y se pueda acceder de manera eficiente a la información,” dice Martínez. El producto permite digitalizar lo que está en papel, reconoce OCR, administra una gran base de datos, consolida y permite distribuir flujos de trabajo a partir de su contenido. Concluye la gerente general de Sistemas Bejerman: “Trae una serie de beneficios, muy tangibles: el ahorro en espacio físico, en impresiones, y, sobre todo, el manejo inteligente de la información. No sólo permite resolver el manejo de papeles. Con su utilización se pueden organizar búsquedas. Y otra ventaja: es multilenguaje”