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Premium Y
BenQ Distinguen A Sus Resellers |
El distribuidor mayorista Premium y el
fabricante BenQ hicieron entrega a los
resellers ganadores de los premios que corresponden a la
promoción que estuvo vigente durante los meses de
febrero y marzo. Fabián Cardano,
gerente general de mayorista, y Mariano Romanelli,
gerente de Premium, junto a Diego Mazal,
de BenQ, fueron las caras visibles del
evento, junto a los afortunados ganadores. En qué
consistió la promoción: por cada compra de
50 dólares en alguno de los productos de la marca,
los resellers recibieron un cupón con un número
para un sorteo. Se completó la entrega de 2000 cupones
durante los dos meses de vigencia del plan.
“Quisimos hacer una reunión amena, entre socios
de negocios –explica Cardano–; es una característica
de Premium no tener una relación acartonada, excesivamente
formal con sus resellers, sino, por el contrario, tratar
de conocerlos, y trabajar en forma conjunta”.
En esta oportunidad, una promoción organizada junto
con BenQ fue el ‘pretexto formal’ de la velada.
La actividad surge de una relación estrecha que mantienen
marca y distribuidor, desde los orígenes. “Somos
el primer mayorista que trabajó con BenQ”,
dice Romanelli.
Diego Mazal, sales manager para Argentina, está
en BenQ desde hace varios años ocupando diversas
posiciones. Recientemente le asignaron esa responsabilidad
y esta es su primera visita desde su nombramiento. Su labor
viene a continuar el trabajo realizado durante el último
año por Guillermo Ruiz que hoy se encuentra cubriendo
otras actividades para la compañía. Tiene,
según sus palabras, “muchas expectativas”
pues ha visto como la marca ha crecido en el mercado local
en los últimos tiempos y piensa continuar con ese
camino de penetración, no sólo en el mercado
informático sino también en el de consumar
electrónica.
Los ganadores
En
primer término, se distinguió a Dream Hard
con un monitor LCD de 15 pulgadas, Modelo FP 567, por ser
el reseller que más productos compró durante
el período. En el sorteo, el primer premio consistió
en una cámara digital DCS 40, y dos teclados X800
para el segundo y tercer puesto. También se entregaron
más de 20 premios ‘consuelo’ al resto
de las 160 empresas que participaron con cupones.
Romanelli destaca que “la idea del distribuidor y
de la marca fue iniciar el año de una manera diferente”.
La relación entre ambas empresas se remonta a septiembre
de2002, cuando BenQ comenzó a operar como tal en
el país.
Por su parte, Cardano explica, por su parte, que se trata
de “una marca que tiene una línea muy amplia
de productos; y la sigue incrementando día a día,
con soluciones que se inscriben en lo que es computer electronics
y no únicamente en lo informático”.
MP3, cámaras digitales y proyectores digitales son
algunos de los casos.
En cuanto a la repercusión de la promoción,
Romanelli aclara que sirvió para movilizar a parte
de los resellers clientes de Premium dado que “algunos
que estaban muy expectantes, y desde el 1 de abril preguntaban
por el resultado de la promoción.”
Por otra parte, destaca que la actividad “sirvió
para afianzar la relación de BenQ con Premium y viceversa.
Le mostramos al canal que estamos comprometidos con la marca
y que ésta nos apoya un cien por cien”.
Cumplidos los dos meses de la promoción, la idea
fue buscar un modo divertido de entregar los premios. “Pensamos
que era una buena oportunidad de estar con nuestros socios
–subraya Cardano– en un ambiente relajado; durante
el evento, luego de las distinciones, se fueron formando
distintos grupos que participaron de la actividad que más
entretenida le resultaba a cada uno.”
El propósito de Premium es repetir la iniciativa,
con una acción que suponga también la entrega
de premios. Se realizaría en el último cuarto
del año. En tanto, tanto el mayorista como la marca
se preparan para participar de Expomática, del 19
al 22 de mayo, en la ciudad de Córdoba.
