| 26/04/05 |
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| Uno Para Todos Y Todos Para Uno |
“¿Cómo competir a nivel crediticio con las grandes cadenas de artículos para el hogar?”, fue la pregunta que desveló por mucho tiempo a Miguel Cabariti, fundador y director de Imagic, antes de que diera con la idea de reunir en una misma red a las pequeñas y medianas casas de computación de la ciudad de Buenos Aires y del interior del país.
Hoy, a un año de tejidas las primeras alianzas, Imagic cuenta con casi 40 miembros asociados en todos los rincones de la Argentina que, en virtud de haberse unido contra los gigantes del retail, pueden ofrecer lo que hasta hace poco era imposible: créditos personales de hasta 36 cuotas. Esto se debe a la asociación que Cabariti propició con Cetelem, la financiera de cabecera que administra los créditos ofrecidos por las cadenas de supermercado Carrefour, Coto y Rodó.
“Los requisitos para acceder a nuestros créditos para todos los productos que tenemos en venta son básicamente tres: mostrar un recibo de sueldo de 350 pesos como mínimo, un DNI, y una factura de algún servicio. La aprobación de los préstamos es instantánea. Si la financiera da luz verde al crédito, inmediatamente entregamos el producto”, explicó Cabariti, y agregó que las tasas de interés que maneja son del 3,33% más IVA mensual.
“Estas facilidades contrastan con el programa Mi Pc. El cliente interesado en este programa toma el crédito en el Banco Nación, donde el ingreso mínimo para acceder a uno es de 700 pesos, y se deben presentar por lo menos cuatro recibos de sueldo, entre otros requerimientos”, comparó Cabariti.
Al decir del director de Imagic, existe en el sector de la computación una fuerte reticencia a la unión de los negocios en aras de objetivos comunes. En este caso, las casas del interior temían que el local de Imagic en la ciudad de Buenos Aires obtuviera las mejores tajadas. “Llegar al diagrama actual de la red no fue fácil. Los que comenzaron a trabajar con nosotros un año atrás lo hicieron muy tibiamente. Pero cuando notaron los buenos resultados de hacer marketing juntos pusieron quinta a fondo. A mí me costó un año convencerlos”, explicó Cabariti.
Imagic ya puso en práctica varias acciones de marketing y publicidad en conjunto. En octubre, noviembre y diciembre del año pasado, la red auspició el sorteo de un televisor de plasma de 42 pulgadas y de una cámara digital para todos los miembros que en ese momento eran asociados de Cabariti. Además, se pautó publicidad por varios meses en las revistas Users y Segundamano.
La próxima estrategia de Imagic será lanzar en mayo el primer folleto de la red en las zonas de influencia de los resellers. “En este primer catálogo auspician sólo 22 integrantes. Esto se debe en parte a que en el interior hay menos cashflow que en Buenos Aires, y en parte porque la gran mayoría no confía en la efectividad de publicitarse mediante folletos, como sí lo hace Megatone, por ejemplo”, explicó Cabariti.
Las zonas de exclusividad son sagradas para Imagic. Cabariti asegura un área de influencia a cada socio que no será modificada en caso de que otra casa de computación en la misma región esté interesada en unirse a la red. “En Mar del Plata, tenemos hasta ahora un solo un integrante y hay una posibilidad de que se incorpore un segundo. Los dos están hablando entre ellos para ver si les conviene la competencia o que el segundo se una a Imagic. En caso de que no exista compatibilidad, este va a tener que quedar afuera.
http://www.global-media.com.ar/imagic/form/form_pc.htm
