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Con los números
finales
sobre la mesa |
A mediados de abril, Trends Consulting
dio a conocer un informe preliminar sobre la venta total
de PCs en el período enero-marzo de este año.
Según estos datos, el mayorista rosarino Air Computers
había vendido cerca de 1.600 computadoras de escritorio
más que Hewlett Packard. Diez días después,
otro informe -el final- aclaró que la información
difundida sobre la carrera Airoldi-HP era demasiado pareja
como para dar por seguro algún ganador. Daniel
Marazzo, director de la consultora, le explicó
a ENFASYS los motivos de la diferencia
que hizo que la gerencia de Marketing de HP pusiera el grito
en el cielo.
“Los datos del crecimiento del mercado eran tan buenos
que decidimos anticiparlos difundiendo un informe preliminar.
Pero cuando cerramos los números, nos dimos cuenta
que el mercado había crecido mucho más de
lo que habíamos previsto”, señaló
Marazzo, que aclaró que la diferencia sobre la participación
en el mercado entre la marca internacional y la ensambladora
local fue siempre muy pareja. “Nunca dijimos que las
marcas estuvieran creciendo por debajo de los clones”,
se justificó.
“Los números daban que los clones de Airoldi
estaban un poco por encima del mercado de desktops de HP,
no en el mercado total, sólo para los desktops. Los
números finales sostienen que hay una similitud de
ventas entre IBM, HP, Air Computers. Entre los tres llegan
a repartirse cerca del 36% del mercado de computadoras de
escritorios”, agregó el director de la consultora.
Cada uno de ellos, de todas maneras, sigue liderando –a
juicio de Marazzo- su segmento habitual: en el mercado corporativo
HP tiene más importancia, así como Air Computers
en el mercado de hogares. IBM vende más en el gobierno
y los programas educativos nacionales.
En el informe preliminar difundido el pasado 18 de abril,
se hablaba también de un retroceso significativo
de las ventas de IBM. Pero, otra vez, la información
recibida a último momento hizo a los analistas dirigidos
por Marazzo mostrarse más cautos en el análisis
dado a conocer nueve días después. “Sobre
nuestro proceder, siempre se han mostrado conformes los
distintos jugadores del sector”, agregó Marazzo
en defensa de la metodología que respalda los informes
de Trends Consulting sobre la venta de PCs.
El avance de los clones
Sea por precios más económicos o porque a
igual precio se obtienen equipos un poco superiores a los
de marca, el sector corporativo prefiere cada vez más
incorporar computadoras ensambladas localmente. “Hablamos
-mencionó Marazzo- de cloneras grandes, que arman
entre 5.000 y 10.000 equipos por mes, con una trayectoria
tal que pueden ser consideradas marcas locales. Muchas de
ellas ofrecen garantías por un tiempo mayor al de
los fabricantes de los componentes y en algunos casos certifican
los procesos de armado”.
El peso del Gobierno
El incremento de 49,6% en la venta de desktops y notebooks
en el primer cuatrimestre de este año en relación
a 2004 se debió –al decir de Marazzo- al impulso
que dio el Gobierno al mercado con la incorporación
de nuevos equipos en los numerosos organismos públicos
y el programa MiPC. “El programa que ofrece el Ministerio
de Economía y los varios del mismo tenor que se ofrecen
en el interior del país todavía no pudieron
ser cuantificados. Pero calculamos que a fin de año
ayudarán a que las ventas totales de computadoras
trepen al millón de unidades en todo el país”,
aventuró el director de Trends Consulting.
